《心理学》第八章 第三节 动机的理论
动机是一个较古老的研究课题，已经有一百多年的研究历史。人们对动机的实质进行了多方面的探讨，提出了不同的看法，从而形成了多种不同的理论。
20世纪20年代美国心理学家武德沃斯（Woodworth)提出了行为因果机制的驱力概念。所谓驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要、消除紧张，从而减少驱力，恢复机体的平衡状态。同时，他强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义。驱力给行为提供能量，而习惯即学习的经验决定着行为的方向。美国心理学家赫尔（Hull)认为，有些驱力来自内部刺激，不需要习得，称为原始驱力；有些驱力来自外部刺激，是通过学习得到的，称为获得性驱力。但是，驱力理论不能解释另一些行为，如，什么力量激发了过量的进食行为？为什么一个人可以通宵达旦地工作？为什么政治家在监狱里可以绝食数日？因为在这些行为中，人的驱力不是减少了，而是增加了。
驱力理论强调个体的活动来自内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用。针对这种缺陷，人们提出了诱因概念。诱因是满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。例如，诱人的美食激发人的进食欲望，漂亮的时装引起人的购买欲，挑战性的任务激发人的成就需要。诱因可以是物质的，如食物、时装等；也可以是复杂的事件和情境，如获得名誉、地位等。凡是人们希望得到的、有吸引力的刺激都可能成为诱因。诱因有积极和消极之分，有吸引力的刺激物称为积极诱因，个体回避的刺激物（如痛苦、贫困、失败等）称为消极诱因。诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目标。诱因与驱力是分不开的，诱因是由外在目标所激发的，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并具有持久的推动力。
现代认知理论认为，个体在头脑中的各种不同的观念在刺激和行为间起中介作用，它既能引起行为，又能改变行为。在这个意义上，认知具有动机的功能。近年来，动机的认知理论成为深受人们重视的一种动机理论。
（一）动机归因理论
20世纪60年代，心理学家用因果关系推论的方法，从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素，称之为归因。
美国社会心理学家海德（Heider)指出，当人们在工作和学习中体验到成功或失败时，会寻找成功或失败的原因。一般来说，人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种。内部原因是指存在于个体本身的因素，如能力、努力、兴趣、态度等。外部原因是指环境因素，如任务难度、外部的奖励与惩罚、运气等。海德还提出了“控制点”的概念，并把人分为“内控型”和“外控型”。内控型的人认为成败是由自身的原因造成的，而外控型的人则认为成败是由于外部因素造成的。
美国心理学家伯纳德·韦纳(Bernard Weiner)系统地提出了动机归因理论，证明了成功和失败的因果归因是成就活动过程的中心要素。韦纳也把成就行为的归因划分为内部原因和外部原因，同时把“稳定性”作为一个新的维度，把行为原因分为稳定的和不稳定的。如能力、任务难度是稳定的，而努力和运气是不稳定的。根据这几个维度，韦纳（1972）提出了如图8-5所示的两维的归因模式。
（二）自我决定理论
自我决定理论是由美国心理学家德西(Deci)提出的。这种理论强调自我在动机过程中的能动作用，认为自我决定是一种涉及经验选择的人类机能品质，它组成内部动机。自我决定是人的一种选择能力，人们行为的决定因素是自我决定，而不是强化序列、驱力或其他任何力量。在德西看来，自我决定不仅是个体的一种能力，它还是个体的一种需要。人们拥有一种基本的内在的自我决定的倾向性，这种倾向性引导人们从事感兴趣的、有益于能力发展的行为，以便形成与社会环境的灵活适应。
（三）自我效能感理论
班杜拉的自我效能感论是另一种动机的认知理论。他认为人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化。班杜拉把期待分为结果期待和效果期待两种。结果期待是指个体对自己行为结果的估计（或强化）。如相信上课认真听讲、下课认真做作业就会取得好的成绩。效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某一行为的推测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效能感。个体确信自己有能力进行和完成某一项活动，属于高自我效能感，否则就是低自我效能感。班杜拉认为自我效能感的高低，直接决定个体进行某种活动时的动机水平。班杜拉强调自我效能感是成就活动的一个重要维度。
（四）成就目标理论
20世纪80年代，美国心理学家尼科尔斯(Nichols)和美国心理学家德韦克(Dweck)等人将成就目标概念引入成就动机领域，并使之成为20世纪90年代动机研究的一个热点。
成就目标的概念，有各种不同的看法，美国心理学家平崔克（Pintrich）认为，成就目标是指“关于个体追求成就任务的理由和目标的认知表征”，它“反映了个体对成就任务的一种普遍取向，是有关目的、胜任、成功、能力、努力、错误和标准的有组织的一种信念系统”。
成就目标理论把成就目标分为两种类型。一种是掌握目标，个体的目标定位在掌握知识和提高能力上，认为达到了上述目标就是成功。另一种是成绩目标，个体的目标定位在好名次和好成绩上，认为只有赢了才算成功。研究发现，不同的成就目标对应着不同的动机和行为模式。具有掌握目标的个体，往往会采取主动、积极的行为，如选择适当的具有挑战性的任务，并使用深层的加工策略等；而具有成绩目标的个体，往往有较高的焦虑水平，有时不敢接受挑战性的任务，遇到困难有时容易退缩。美国心理学家安德曼和迈尔（Anderman & Maehr,1994）总结了两类成就目标的特点(表8-1)。
