《商务谈判实务》第十单元 商务谈判信息重点辅导
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第十单元 商务谈判信息重点辅导学习目标一、商务谈判信息的定义和分类二、商务谈判信息的收集、处理和利用学习要求:重点掌握商务谈判信息的内容；重点掌握商务谈判信息搜集、加工的方法；掌握商务谈判信息的...
《商务谈判实务》第六单元 商务谈判实务策略重点辅导
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第六单元 商务谈判实务策略重点辅导一、定义和作用国际商务谈判的策略是指谈判者在谈判过程中，为了达到某个预定的近期和远期的目标，人为采取的一些行动和方法。采取谈判策略的作用主要是：起好锚、稳好舵、撑好帆...
《商务谈判实务》第三单元 商务谈判的组织重点辅导
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第三单元 商务谈判的组织重点辅导本单元应重点掌握的是：谈判人才的选择条件，谈判团队的分工；主持谈判的要领，包括一般谈判的主持和特殊谈判的主持所涉及的各项内容。同学们可以以教材第三单元小结为线索学习各个...
《商务谈判实务》第二单元 商务谈判的基本程序重点辅导
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第二单元 商务谈判的基本程序重点辅导学习重点：本单元要牢记“横七竖六”的交错程序，每步程序的基本含义、操作原则和形式和方法等。 国际商务谈判的基本程序可以概括为“横七竖六”，即：探询、准备、谈判、小结...
