《商务谈判实务》学习参考4
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学习参考4商务谈判的基本原则一、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。...
商务谈判实务
《商务谈判实务》学习参考3
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学习参考3商务谈判的策略与技巧1、确定谈判态度商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对...
《商务谈判实务》学习参考2
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学习参考2国际商务谈判中中西方文化差异一、国际商务谈判中了解中西方文化差异的必要性随着我国加入世贸组织，对外商务活动日益频繁，对外商务谈判迅速增加。谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判不仅是...
《商务谈判实务》学习参考1
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学习参考1商务礼仪和国际商务谈判商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。商务礼仪的核心是一种行为的准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。这样...
《商务谈判实务》第十单元 商务谈判信息重点辅导
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第十单元 商务谈判信息重点辅导学习目标一、商务谈判信息的定义和分类二、商务谈判信息的收集、处理和利用学习要求:重点掌握商务谈判信息的内容；重点掌握商务谈判信息搜集、加工的方法；掌握商务谈判信息的...
《商务谈判实务》第六单元 商务谈判实务策略重点辅导
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第六单元 商务谈判实务策略重点辅导一、定义和作用国际商务谈判的策略是指谈判者在谈判过程中，为了达到某个预定的近期和远期的目标，人为采取的一些行动和方法。采取谈判策略的作用主要是：起好锚、稳好舵、撑好帆...
