《创业设计》9-3三只松鼠:如何从淘品牌到超级国民品牌?

搜答案方法:电脑端按「Ctrl+F」、手机端用「页面查找」功能输入关键词查找。

三只松鼠:如何从淘品牌到超级国民品牌?

引入

三只松鼠、江小白这样的互联网消费品牌正在3-5年之内快速崛起,而全球消费品行业的翘楚如宝洁、可口可乐、联合利华、统一集团等,近几年在中国的业绩却都大幅滑坡。为什么传统头部品牌会没落,新型互联网品牌兴起?这个现象的主要原因是:经济大环境的变化、消费者的变化、以及时代变化带来信息媒介的变化。

如何从淘品牌到超级国民品牌? 

原因一:敏锐发现并抢占了中国消费升级需求和坚果品类品牌缺失的战略机遇。品牌建立在品类之上。从花生、瓜子到特色水果和坚果,从年节产品和日常休闲产品,中国消费需求的历史性升级,推动了坚果品类的大繁荣。但除了瓜子领域的洽洽,整个坚果品类几乎没有领军品牌,这给三只松鼠创造了极好的市场条件。三只松鼠采用直营电商的方式第一个聚焦到坚果品类上,成功占位。既符合了大消费趋势,又暗合了品牌规律。

原因二:最大化抓住了流量红利期。三只松鼠创立的2012年,正值智能手机大规模普及期,一场波及数亿人的大迁徙(从PC端转移到手机端,购物方式从线下转到线上)拉开了大幕,流量红利开始释放。章燎原正是抓住了这样一个重要的时间窗口,创立了三只松鼠。

原因三:用“萌文化”抓住年轻人的心。为了拉近和消费者之间的距离,章燎原将公司品牌形象化作三只可爱的小松鼠。三只松鼠可爱的形象,加之客服松鼠语言“主人”,改变了淘宝开启的“亲”语言体系,很好地迎合了“萌文化”这样一种颇受80后、90后青睐的亚文化,抓住了年轻消费者的心。

原因:企业文化成功“落地”和“输出”。三只松鼠的核心价值观是“把顾客真正当主人”。从“主人”称谓到独树一格的产品包装,从剥壳器到湿纸巾,从贴心的物流体验到每年3000多万人次的用户沟通,三只松鼠说到做到、执行到位,并建立了一套无微不至的用户服务理念和体系。

标签: 创业设计
「国开学习吧」:用户COOKIE有效时间30天,收藏网址『guokaixuexi.com』不迷路哦~

相关文章

《创业设计》1-1认识创业

《创业设计》1-1认识创业

认识创业我从小就有一个梦想,想要创办一家自己的企业。我不想打工,我想像马云一样在商海叱咤风云,成就一番事业。但是理想很丰满,现实很骨感。一、创业和打工的区别从创业起点到目标各不相同。二、创业模型通过对...

《创业设计》4-1创业机会来自哪里?

《创业设计》4-1创业机会来自哪里?

创业机会来自哪里?引入互联网行业正面临着巨大的变革,这种变革被包括经济,政府政策,地缘政治蓝图,商业策略以及新技术等多种因素影响,与智慧零售,数字化,大数据,区块链,知识付费等相关的新技术、新商机,催...

《创业设计》课程考核方案

《创业设计》课程考核方案

《创业设计》课程考核方案 《创业设计》是开放教育(专科)工商管理专业(工商企业管理方向)专科的职业延展课,是一门选修课。因为课程内容具有较强的灵活性、综合性和实践性,传统的形考及终考不适合这...

《创业设计》8-2大学生创业,国务院的优惠政策全在这儿了

《创业设计》8-2大学生创业,国务院的优惠政策全在这儿了

大学生创业,国务院的优惠政策全在这儿了引入创业,不是少数人的专利,而是多数人的选择,对于朝气蓬勃的大学生更是如此。对于那些初出校门怀揣创业梦想的年轻人来说,创业该怎么开始?享受哪些创业优惠政策?1、税...

《创业设计》4-4平台战略:正在席卷全球的商业模式革命

《创业设计》4-4平台战略:正在席卷全球的商业模式革命

平台战略:正在席卷全球的商业模式革命引入根据哈佛大学托马斯·艾斯曼的研究,全球最大100家企业有60家企业主要收入来自平台商业模式。全球100多家独角兽企业里,70%以上采用平台模式。平台模式已经深入...

《创业设计》5-1如何创建高效创业团队

《创业设计》5-1如何创建高效创业团队

如何创建高效创业团队大家好,最近有部电影刷爆朋友圈,它的名字叫《我不是药神》,豆辩评分高达9.5分,不知道你和朋友们去看过了没有啊?今天,我们要从创业团队的角度来捋一捋:主人公程勇是怎样创建起一支高效...

《创业设计》期末复习

《创业设计》期末复习

创业计划书的构成一份好的创业计划书要注意在以下六个部分下功夫:①摘要首先,计划书包含的内容那么多,如果没有一个浓缩简明的计划摘要,怎么能激发投资人继续往下阅读呢?而且,很多投资人仅凭这个就对你的事业做...

《创业设计》4-3商业模式搭建——羊毛出在狗身上猪买单

《创业设计》4-3商业模式搭建——羊毛出在狗身上猪买单

商业模式搭建——羊毛出在狗身上猪买单引入管理学大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。“羊毛出在狗身上,猪来买单”,是互联网营销领域广为流传的名言...

发表评论    

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。