《创业设计》9-3三只松鼠:如何从淘品牌到超级国民品牌?

搜答案方法:电脑端按「Ctrl+F」、手机端用「页面查找」功能输入关键词查找。

三只松鼠:如何从淘品牌到超级国民品牌?

引入

三只松鼠、江小白这样的互联网消费品牌正在3-5年之内快速崛起,而全球消费品行业的翘楚如宝洁、可口可乐、联合利华、统一集团等,近几年在中国的业绩却都大幅滑坡。为什么传统头部品牌会没落,新型互联网品牌兴起?这个现象的主要原因是:经济大环境的变化、消费者的变化、以及时代变化带来信息媒介的变化。

如何从淘品牌到超级国民品牌? 

原因一:敏锐发现并抢占了中国消费升级需求和坚果品类品牌缺失的战略机遇。品牌建立在品类之上。从花生、瓜子到特色水果和坚果,从年节产品和日常休闲产品,中国消费需求的历史性升级,推动了坚果品类的大繁荣。但除了瓜子领域的洽洽,整个坚果品类几乎没有领军品牌,这给三只松鼠创造了极好的市场条件。三只松鼠采用直营电商的方式第一个聚焦到坚果品类上,成功占位。既符合了大消费趋势,又暗合了品牌规律。

原因二:最大化抓住了流量红利期。三只松鼠创立的2012年,正值智能手机大规模普及期,一场波及数亿人的大迁徙(从PC端转移到手机端,购物方式从线下转到线上)拉开了大幕,流量红利开始释放。章燎原正是抓住了这样一个重要的时间窗口,创立了三只松鼠。

原因三:用“萌文化”抓住年轻人的心。为了拉近和消费者之间的距离,章燎原将公司品牌形象化作三只可爱的小松鼠。三只松鼠可爱的形象,加之客服松鼠语言“主人”,改变了淘宝开启的“亲”语言体系,很好地迎合了“萌文化”这样一种颇受80后、90后青睐的亚文化,抓住了年轻消费者的心。

原因:企业文化成功“落地”和“输出”。三只松鼠的核心价值观是“把顾客真正当主人”。从“主人”称谓到独树一格的产品包装,从剥壳器到湿纸巾,从贴心的物流体验到每年3000多万人次的用户沟通,三只松鼠说到做到、执行到位,并建立了一套无微不至的用户服务理念和体系。

标签: 创业设计
「国开学习吧」:用户COOKIE有效时间30天,收藏网址『guokaixuexi.com』不迷路哦~

相关文章

《创业设计》课程教学大纲

《创业设计》课程教学大纲

《创业设计》课程教学大纲2021年7月修订 一、课程性质、教学基本目的和要求本课程是重庆开放大学工商管理专业选修课。本课程的教学目的是通过该课程使学生认识到一种其能达到的真正的商业需求,认真...

《创业设计》8-3新企业,生存才是王道!

《创业设计》8-3新企业,生存才是王道!

新企业,生存才是王道!引入有数据显示,我国的民营企业平均寿命大约是3.7年,中小型企业的平均寿命只有2.5年;美国中小型企业的平均寿命是8.2年,而在日本,中小型企业的平均寿命已经超过了10年,达到了...

《创业设计》3-4思维的艺术——思维导图

《创业设计》3-4思维的艺术——思维导图

思维的艺术——思维导图引入美国波音公司在设计波音747飞机的时候就使用了思维导图。据波音公司的人讲,如果使用普通的方法,设计波音747这样一个大型的项目要花费6年的时间。但是,通过使用思维导图,他们的...

《创业设计》2-3思维障碍

《创业设计》2-3思维障碍

思维障碍各位亲爱的同学,今天我们一起来学习一下思维障碍,主要解决以下三个问题。1、什么是思维障碍?2、常见的思维障碍有哪些?3、如何突破思维障碍?一、什么是思维障碍?思维是人脑对客观事物概况的、间接的...

《创业设计》期末复习

《创业设计》期末复习

创业计划书的构成一份好的创业计划书要注意在以下六个部分下功夫:①摘要首先,计划书包含的内容那么多,如果没有一个浓缩简明的计划摘要,怎么能激发投资人继续往下阅读呢?而且,很多投资人仅凭这个就对你的事业做...

《创业设计》7-2如何做好创业路演

《创业设计》7-2如何做好创业路演

如何做好创业路演说到路演,大家并不陌生,一部新的电影即将上映,那么电影里的大小明星就会兵分几路,到全国各地的电影院去宣传造势,这就是路演。那么,创业路演,就是创业者在讲台上向众多投资方讲解自己的创业项...

国开学习网《创业设计》期末大作业(案例材料)

国开学习网《创业设计》期末大作业(案例材料)

推荐:国开学习网《创业设计》期末大作业答案期末大作业(案例材料)仔细阅读下列提供的案例材料,回答提出的相关问题。材料一:过去10余年中国网络零售市场交易规模高速增长,不断挤占线下实体店的份额,从10年...

《创业设计》课程考核方案

《创业设计》课程考核方案

《创业设计》课程考核方案 《创业设计》是开放教育(专科)工商管理专业(工商企业管理方向)专科的职业延展课,是一门选修课。因为课程内容具有较强的灵活性、综合性和实践性,传统的形考及终考不适合这...

发表评论    

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。