《创业设计》4-5免费的公厕一年却赚3个亿？

免费的公厕一年却赚3个亿？

引入

如今人们赚钱的途径和创业的模式越来越多。昔日淘宝颠覆了电商巨头eBay，微信打败传统运营商，QQ又是如何在免费基础上赚钱？在德国，一家提供免费公厕的公司年赚3亿元，还开到了全国连锁！它独特的商业模式和精心的运营，一举打败奔驰、宝马获得德国最具创意企业奖项！就连国际大牌香奈儿、苹果、诺基亚也争相跟它合作……

你肯定不会想到，这世上竟然会有人打公厕的主意！那么，它又是如何将免费模式引到线下，并将其发挥到极致的？

1990年，汉斯·瓦尔对政府说：“你把这个厕所包给我，而且承诺免费提供。”大家都觉得这是一个愚蠢的笑话。但这个来自德国的家伙居然做到了！厕所真的能赚钱吗？

印象中的公厕脏乱差，还贴满各种小广告！

但是在德国，公厕居然可以称得上豪华。柏林的旅游项目中，甚至有一项“厕所游”，游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所！

瓦尔公司不但向市政府免费提供公厕设施，而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽。可谓把厕所这点儿生意开创了神一般的商业模式：

1.公厕打广告

瓦尔公司他们不单在厕所外墙做广告，还将内部的摆设和墙体也作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与创意广告印在手纸上。

由于瓦尔公司提供的公厕大多建在在机场、车站、旅游景点和商业街等繁华地段，加上瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司低得多，国际一线大牌香奈儿、欧莱雅、苹果、诺基亚等都在这里做过广告。目前，广告收入是瓦尔公司最大的盈利点，一年能赚几个亿！

2.提供公用电话

瓦尔公司在厕所内安置了公用电话，国际运通卡组织也是他们的合作对象。瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。

3.与周边的餐饮合作

瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作，人们上完厕所后还能获得一些赠餐券，而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。

4.提供付费服务

瓦尔公司在厕所里还是会提供付费服务，让你感觉是在享受一项艺术！他们修建一些高档厕所，提供诸如个人护理、婴儿尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、听音乐、阅读文学作品等服务，虽然数量不如免费厕所那样多，还是满足了部分人的特殊需要，提高了瓦尔的声誉。

5.每天3次清洁检查

瓦尔公司还全盘包揽设施的维护和清洁工作。自己成立清洁团队，每天派出管理车对所有公厕进行3次检查。在柏林，公司的20辆公厕管理车24小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都能及时处理。因为瓦尔认为，只有干净的厕所才能保证广告的数量。

就这样，汉斯·瓦尔甩开膀子大展他的商业才华，把厕所这点儿生意赚得盆满钵满。他也因此成了名副其实的“茅厕大王”！