《创业设计》8-3新企业，生存才是王道！
新企业，生存才是王道！
引入
有数据显示，我国的民营企业平均寿命大约是3.7年，中小型企业的平均寿命只有2.5年；美国中小型企业的平均寿命是8.2年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了10年，达到了12.5年，正向20年迈进。中国大公司的平均寿命是7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是40年，日本的大企业寿命是58年。为什么中国企业平均寿命如此短？对于新企业（中小企业），生存才是王道。
什么是新企业？
全球创业观察（GEM）报告中的新企业，指的是成立时间为42个以内的企业。新企业具有以下特征：（1）新企业管理模式基本上是以创业者个人能力和魅力维系的“人治”模式；（2）新企业行动目标是以立杆见效的销售业绩目标导向为主；（3）新企业是以充分调到“所有人做所有事”的群体管理阶段。
那么，新企业该如何生存呢？我们来看个案例。
Dataregister是一家成立仅一年半的创业型年轻公司，其主要业务是潜力巨大的工商注册信息数据库的开发和销售。根据前期分析，公司预期今年可达8000万销售收入，可根据实际销售业绩预估今年最多可实现1000万左右销售收入。同时市场上出现了与公司产品十分相似的两家强劲的竞争对手。
公司产品销售受阻，公司内部各职能部门发生分歧，无法统一解决方案。财务总监指责营销部门销售业绩停滞不前，销售成本却越来越高；人力总监认为公司销售人才在流失；营销总监指责产品部研发的产品无法满足客户的需求，曾在上市公司担任过财务总监和行政总监的产品研发贾总指责销售部提出的要求强人所难，产品功能上根本无法实现客户要求。
你认为该企业存在哪些问题？
该企业在三个关键点上没有拿出有效策略并保证其执行。
关键点一：产品缺乏竞争优势
案例中的企业在进入市场后没有建立足够高的市场壁垒，所以很快出现强劲对手且销售减缓。
关键点二：销售策略缺乏有效性
企业资源十分有限，所以需要细分市场，精准进入，不能被市场总额迷惑，从而才能确保营销的效能。
关键点三：缺乏新企业生存管理意识
对初创企业来说，生存就是王道，发展才是硬道理。要解决各职能部门互相指责的局面，有统一的战略意识才能更好让企业发展。
同学们，你认为该如何解决呢？
1、对于新企业，首要任务是建立安全感，考虑生存问题。重点抓住销售和财务两个方面。有效销售才能使产品的价值体现，才能实现资金的回流，有了资金，才能解决企业发展中的各类问题。
2、应从产品的定位上思考，深入分析与竞争对手的产品之间的差异性，再考虑如何更有效的将差异性传递给客户。如果差异性不明显，就要从直销和分销模式上弥补。
3、人员调整，考虑换掉负责研发、销售的产品总监，寻找市场敏锐且有销售经验的产品总监。
4、绩效协同，将产品团队和营销团队在激励机制上统一起来，要明白职能战略都是为业务单位战略服务的，有统一的战略意识才能更好让企业发展。
