《创业设计》7-1 3分钟学写创业计划书

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3分钟学写创业计划书


2015年下半年以来,创业遭遇资本寒冬,以前创业者凭借几页PPT和巧舌如簧轻易就能融到几百上千万元的巨资。可是随着创业神话的不断破产,以及经济形势的下行,投资人越来越谨慎,毕竟投资人白花花的银子也不是大风刮来的。

因此,如果你想在未来拿到创业投资,你必须一板一眼,老老实实地花时间写一份好的创业计划书。因为,这份计划书就像一份地图,可以带你走最直最快的路从而到达目的地。

据统计,投资人每天都要接触几十上百份的创业计划书,他们对每份创业计划书只有5分钟的时间,如果在这么短的时间内不能打动到他们,那你的创业计划书就会飞到他们的废纸篓中。那创业计划书究竟该如何写呢?

创业计划书其实就是在讲一个故事,所以在写之前,你要明确你要讲什么样的故事,讲给谁听,用什么方式来讲,故事能否讲清楚,能否吸引别人来认真听。想明白了这些才能真正进入写作阶段。

一份好的创业计划书要注意在以下六个部分下功夫:

摘要

首先,计划书包含的内容那么多,如果没有一个浓缩简明的计划摘要,怎么能激发投资人继续往下阅读呢?而且,很多投资人仅凭这个就对你的事业做出评估,所以,在摘要中,你得简明扼要地阐述本次商机的内容。你需要描述这个诱人的商业机会,并且说明有机会在其中攫取巨额的回报。我有一个诀窍,那就是可以把这一部分留到最后写,完成其他部分后,你会发现这部分变简单了,换句话说你可以把摘要当成一个总结。

②行业分析

在行业里混,不了解行情怎么行?因此,你需要说明这个市场有多大,以及为什么这是一个必须要抓住的重要市场。这可能要涉及一些客观的数据,因为客观数据让“故事”更有说服力。例如市场规模,增长速度,主要企业,市场趋势等等,数据越详实越好。

③客户与竞争

很多时候创业者往往会陷入到自我设定的场景中,认为我这个产品一定是广受欢迎的,其实未必,极有可能是自己的一厢情愿。所以,你一定要从消费者的角度去思考,最好能做一些初步的市场调研,从人口统计、心理统计、行为特征等方面来明确哪些人是客户,以展现你对目标市场非常了解。

④营销计划

营销计划主要包含目标市场战略,产品和服务战略,价格战略,加盟战略,广告和推广,销售战略,市场预测等环节,总之就是要证明你有能力完成这份作业。

⑤团队

在这一部分尽可能有效展现团队的力量,介绍团队是如何集结到一起的。最好一开始就明确创始团队成员和他们的头衔,以及各位成员的关键职责、工作成绩、成功案例。

⑥财务计划

最后,列出你的财务清单和规划,这部分会把你在前面提到的所有内容,都转化为数字,用数据来讲故事,推测商机的成立,并论证商机具有远大的前景和丰厚的回报。

最后,我们还有3个秘诀要分享给你:

一是要简洁有力,如果篇幅过长,人们就不得不花很长时间读它,所以,你要做到去粗取精,删掉废话,直奔重点。

二是要诚实可信,要真诚一点、坦诚一点,写下你的事业可能面对的挑战;

三是要图文并茂,图表、表格和图片能让你的想法栩栩如生。

好了,说了这么多,你还不快快上手做出一份来?


标签: 创业设计
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