《创业设计》7-1 3分钟学写创业计划书

3分钟学写创业计划书

2015年下半年以来，创业遭遇资本寒冬，以前创业者凭借几页PPT和巧舌如簧轻易就能融到几百上千万元的巨资。可是随着创业神话的不断破产，以及经济形势的下行，投资人越来越谨慎，毕竟投资人白花花的银子也不是大风刮来的。

因此，如果你想在未来拿到创业投资，你必须一板一眼，老老实实地花时间写一份好的创业计划书。因为，这份计划书就像一份地图，可以带你走最直最快的路从而到达目的地。

据统计，投资人每天都要接触几十上百份的创业计划书，他们对每份创业计划书只有5分钟的时间，如果在这么短的时间内不能打动到他们，那你的创业计划书就会飞到他们的废纸篓中。那创业计划书究竟该如何写呢？

创业计划书其实就是在讲一个故事，所以在写之前，你要明确你要讲什么样的故事，讲给谁听，用什么方式来讲，故事能否讲清楚，能否吸引别人来认真听。想明白了这些才能真正进入写作阶段。

一份好的创业计划书要注意在以下六个部分下功夫：

①摘要

首先，计划书包含的内容那么多，如果没有一个浓缩简明的计划摘要，怎么能激发投资人继续往下阅读呢？而且，很多投资人仅凭这个就对你的事业做出评估，所以，在摘要中，你得简明扼要地阐述本次商机的内容。你需要描述这个诱人的商业机会，并且说明有机会在其中攫取巨额的回报。我有一个诀窍，那就是可以把这一部分留到最后写，完成其他部分后，你会发现这部分变简单了，换句话说你可以把摘要当成一个总结。

②行业分析

在行业里混，不了解行情怎么行？因此，你需要说明这个市场有多大，以及为什么这是一个必须要抓住的重要市场。这可能要涉及一些客观的数据，因为客观数据让“故事”更有说服力。例如市场规模，增长速度，主要企业，市场趋势等等，数据越详实越好。

③客户与竞争

很多时候创业者往往会陷入到自我设定的场景中，认为我这个产品一定是广受欢迎的，其实未必，极有可能是自己的一厢情愿。所以，你一定要从消费者的角度去思考，最好能做一些初步的市场调研，从人口统计、心理统计、行为特征等方面来明确哪些人是客户，以展现你对目标市场非常了解。

④营销计划

营销计划主要包含目标市场战略，产品和服务战略，价格战略，加盟战略，广告和推广，销售战略，市场预测等环节，总之就是要证明你有能力完成这份作业。

⑤团队

在这一部分尽可能有效展现团队的力量，介绍团队是如何集结到一起的。最好一开始就明确创始团队成员和他们的头衔，以及各位成员的关键职责、工作成绩、成功案例。

⑥财务计划

最后，列出你的财务清单和规划，这部分会把你在前面提到的所有内容，都转化为数字，用数据来讲故事，推测商机的成立，并论证商机具有远大的前景和丰厚的回报。

最后，我们还有3个秘诀要分享给你：

一是要简洁有力，如果篇幅过长，人们就不得不花很长时间读它，所以，你要做到去粗取精，删掉废话，直奔重点。

二是要诚实可信，要真诚一点、坦诚一点，写下你的事业可能面对的挑战；

三是要图文并茂，图表、表格和图片能让你的想法栩栩如生。

好了，说了这么多，你还不快快上手做出一份来？