《创业设计》7-2如何做好创业路演

如何做好创业路演

说到路演，大家并不陌生，一部新的电影即将上映，那么电影里的大小明星就会兵分几路，到全国各地的电影院去宣传造势，这就是路演。

那么，创业路演，就是创业者在讲台上向众多投资方讲解自己的创业项目,以期赢得投资而进行的创业项目展示。你的项目非常好，但只给你5分钟，你怎么把它的商业模式、盈利点、团队分工讲清楚呢？

下面，我们就来总结几个创业路演的套路：

套路一：不要什么卖点都讲。

也许，你曾经为自己的项目总结出“十大卖点”，然后训练自己在5分钟之内将这十大卖点讲完。

但这样做的结果是，投资人一个卖点都记不住，因为人的思维模式和记忆方式决定了我们记不了那么多内容。

因此，路演时一定要有所聚焦，一般说来，讲清楚3－5个卖点就可以了。

我们来听一听阿里巴巴的上市路演。

阿里巴巴是一个巨无霸企业，可以拿出来说的“卖点”实在太多了，但是在这段路演里面，他们却把卖点集中在一个焦点上，那就是围绕“为小生意人和他们的客户服务” 来进行说明和举例，这样一来，整个路演给人的印象就是真诚可信，而且清楚明了。

套路二：有的卖点可以留一手。

事实上，在5分钟的时间里面讲清楚5个卖点也不容易，因此还需要再做“减法”。对于这5个很重要的卖点，可以做如下分类：

你不说投资人也知道的卖点和常识，那就尽量少讲，节省时间。

你不说投资人就不知道，但是却很重要的卖点，那就主要讲。

不是两句话能清楚的卖点，那就先只讲结论，等他提问时再细说。

有些涉及到敏感信息、台上不方便说的卖点，有兴趣台下交流。

经过上述分类之后，5个“很重要”的卖点只剩下2－3个必须在5分钟讲清楚的，剩下的等待投资人提问时再从容应对。这样一来，整个路演的时间就完全在把控中了。

套路三：引导投资人提问的方向。

比如，你在路演时讲“我们项目的全国市场容量每年有1万亿”，投资人多半会问“这1万亿的数据从何而来？”，那么，你就可以利用答辩的5分钟时间，把这1万亿的计算方法展示出来。

再比如，你在路演时讲“我们的产品短期内无法仿制”，投资人很可能会问“凭什么说无法仿制”，同样，你也可以利用答辩的时间把无法仿制的“核心竞争力”展示出来就行。

套路四：加一点幽默。

下面是参加《一马当先》电视节目比赛的创业明星高臻用三分钟时间进行的路演演讲，他的开场白就比较幽默有趣。

“不好意思，各位评委，今天我没有PPT可以讲，因为我相信连PPT都没有就可以讲清楚的项目才是好项目！

我是老枝花卤的高臻，奔四的年龄挂了一张奔二的脸，却已创业14年，最早是因为当黑客上了报纸头条开始从事互联网行业，我是一个纯种的互联网人，现在卖卤味也是通过互联网基因来操作。”

在这一段130字的路演中，他的语言风格是幽默有趣的，信息量也是巨大的，所以相当能抓住听众的耳朵和心理，这就是值得我们学习的地方。

如果你想和马云、乔布斯一样，将雄心勃勃的愿景变成现实，就要学会讲故事，熟悉路演的套路，在这里祝福你的创业路演一举成功！