《创业设计》期末复习

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创业计划书的构成

一份好的创业计划书要注意在以下六个部分下功夫:

①摘要

首先,计划书包含的内容那么多,如果没有一个浓缩简明的计划摘要,怎么能激发投资人继续往下阅读呢?而且,很多投资人仅凭这个就对你的事业做出评估,所以,在摘要中,你得简明扼要地阐述本次商机的内容。你需要描述这个诱人的商业机会,并且说明有机会在其中攫取巨额的回报。我有一个诀窍,那就是可以把这一部分留到最后写,完成其他部分后,你会发现这部分变简单了,换句话说你可以把摘要当成一个总结。

②行业分析

在行业里混,不了解行情怎么行?因此,你需要说明这个市场有多大,以及为什么这是一个必须要抓住的重要市场。这可能要涉及一些客观的数据,因为客观数据让“故事”更有说服力。例如市场规模,增长速度,主要企业,市场趋势等等,数据越详实越好。

③客户与竞争

很多时候创业者往往会陷入到自我设定的场景中,认为我这个产品一定是广受欢迎的,其实未必,极有可能是自己的一厢情愿。所以,你一定要从消费者的角度去思考,最好能做一些初步的市场调研,从人口统计、心理统计、行为特征等方面来明确哪些人是客户,以展现你对目标市场非常了解。

④营销计划

营销计划主要包含目标市场战略,产品和服务战略,价格战略,加盟战略,广告和推广,销售战略,市场预测等环节,总之就是要证明你有能力完成这份作业。

⑤团队

在这一部分尽可能有效展现团队的力量,介绍团队是如何集结到一起的。最好一开始就明确创始团队成员和他们的头衔,以及各位成员的关键职责、工作成绩、成功案例。

⑥财务计划

最后,列出你的财务清单和规划,这部分会把你在前面提到的所有内容,都转化为数字,用数据来讲故事,推测商机的成立,并论证商机具有远大的前景和丰厚的回报。

标签: 创业设计
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