《创业设计》期末复习

创业计划书的构成

一份好的创业计划书要注意在以下六个部分下功夫：

①摘要

首先，计划书包含的内容那么多，如果没有一个浓缩简明的计划摘要，怎么能激发投资人继续往下阅读呢？而且，很多投资人仅凭这个就对你的事业做出评估，所以，在摘要中，你得简明扼要地阐述本次商机的内容。你需要描述这个诱人的商业机会，并且说明有机会在其中攫取巨额的回报。我有一个诀窍，那就是可以把这一部分留到最后写，完成其他部分后，你会发现这部分变简单了，换句话说你可以把摘要当成一个总结。

②行业分析

在行业里混，不了解行情怎么行？因此，你需要说明这个市场有多大，以及为什么这是一个必须要抓住的重要市场。这可能要涉及一些客观的数据，因为客观数据让“故事”更有说服力。例如市场规模，增长速度，主要企业，市场趋势等等，数据越详实越好。

③客户与竞争

很多时候创业者往往会陷入到自我设定的场景中，认为我这个产品一定是广受欢迎的，其实未必，极有可能是自己的一厢情愿。所以，你一定要从消费者的角度去思考，最好能做一些初步的市场调研，从人口统计、心理统计、行为特征等方面来明确哪些人是客户，以展现你对目标市场非常了解。

④营销计划

营销计划主要包含目标市场战略，产品和服务战略，价格战略，加盟战略，广告和推广，销售战略，市场预测等环节，总之就是要证明你有能力完成这份作业。

⑤团队

在这一部分尽可能有效展现团队的力量，介绍团队是如何集结到一起的。最好一开始就明确创始团队成员和他们的头衔，以及各位成员的关键职责、工作成绩、成功案例。

⑥财务计划

最后，列出你的财务清单和规划，这部分会把你在前面提到的所有内容，都转化为数字，用数据来讲故事，推测商机的成立，并论证商机具有远大的前景和丰厚的回报。