《创业设计》3-1模仿的技术：从山寨到创新

引入

当中国制造被烙上“山寨”的标签，企业家们急于寻求创新的大招。不论是产品理念还是商业模式，想创新不是一两天就能达到的。日本也曾背负“小偷”、“拷贝猫”的国际恶名，但最终形成了“日本风格”，“日本设计”也在国际上占有一席之地。他们是如何做到的呢？成功秘笈就是模仿创新。

那什么是模仿创新？

模仿创新法就是一种人们通过模仿旧事物而创造出与其类似的事物的创造方法。

模仿的目的是什么？

企业进行模仿的目的大致可以分为两个，一是为了应对竞争的模仿，另外一个是为了引发革新的模仿。以竞争为目的的模仿，是受到竞争对手行动的刺激，通过应对刺激的行动，有动机的模仿。为了应对眼前的竞争，对竞争对手的行为必须迅速地恰当应对。模仿的对象停留在产品和服务层面，企业参照同行业成功的企业，照抄的模仿它的行动。团购鼻祖Groupon的成功，引入我国，百度、美团等互联网公司加入团购大战，这个就是应对竞争的模仿的典型案例。

以革新为目的模仿，模仿范围大多不局限于产品和服务。人们常说“新瓶装新酒”，如果要生产出真正的创新产品，那么必须最大限度的发挥产业结构的效果。“新瓶”即产业结构，才是模仿的对象。自1973年4月，摩托罗拉的技术人员马丁·库珀在纽约街头用“两块砖头”拨出了第一通移动电话。在手机演变发展的舞台中，我们看到诺基亚、摩托罗拉、苹果、三星、华为、VIVO、OPPO等各领风骚。

模仿谁？怎么模仿？

我们可以从“模范教师还是反面教师”、“公司内部还是公司外部”这两个切入点，将模仿样本分为四类。如表格所示。

下面我们来看下单纯模仿。被称为LCC的低价航空公司，是通过单纯模仿取得显著效果的行业之一。其原型是美国的西南航空。欧洲的瑞安航空、亚洲的亚洲航空都通过单纯模仿取得了成功。

下面介绍一个反面教师的例子。那就是格莱珉银行（Grameen Bank），创始人穆罕默德·尤努斯开创了无抵押小微贷款模式，因此获得2006年的诺贝尔和平奖，并被称为“穷人的银行家”。他的创新就是以传统银行作为反面教师，传统银行的服务对象是有钱人，格莱珉银行的服务对象是穷人。传统银行喜欢高额贷款，格莱珉银行则少量贷款。

横向展开就是从公司内部寻找模仿教师的形式。创立于1986的强生公司，是医药用品的先驱。强生靠医疗用消耗品发迹，一次性是这个行业的基础。强生认为医疗行业的基本原则也同样适用于隐形眼镜行业，对其进行横向展开，开发了一次性使用的隐形眼镜安视优。

自我否定是感受到已有事业的界限，用于以往截然相反的观点描绘出参照样本的方法。美国职业棒球大联盟的奥克兰运动家队，就是通过自我否定，研究“没钱也能取胜的方法”，创立了全球的球队运营结构。

那么企业如何进行模仿创新呢？

企业创造和革新可分为五个阶段：

1、分析本公司现状。对企业结构进行整体评价，找到自身的强项和弱点，发现威胁和机会。

2、选择参照样本。在更广阔的范围内寻找并选出参照样本。

3、描绘应有状态的蓝图。对样本进行分析，以海外先进企业或者国内其他行业的企业描绘出本公司的目标蓝图。

4、逆运算算出企业现状与理想状态的差距。比较进行逆运算，计算出企业在何时、如何达到目标。

5、实行变革。

很多创新都是从模仿开始的。一开始没有自己的主意，就是效仿，后来做得多了，就加了自己的主意，然后就是青出于蓝而胜于蓝。但也不要做“邯郸学步”故事中的那个少年。