国开2023秋《商务谈判实务》终考任务答案
终考任务
1.合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。
单选题 (3 分)
A.结构分量和用语分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用语
2.合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）。
单选题 (3 分)
A.主次的规则
B.共识规则、简明规则、用词一致规则
C.理解一致规则、用词一致规则
3.合同正文谈判时，为了实现语义一致原则，必须遵守（ ）规则。
单选题 (3 分)
A.共识规则
B.简明规则
C.译法准确规则
4.合同条文公正实用的原则表现为（ ）。
单选题 (3 分)
A.合法性、公平性、实用性
B.合法性、均衡性、现实性
C.合理性、平等性、可操作性
5.合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（ ）。
单选题 (3 分)
A.交易内容和正文书写格式
B.交易规模和复杂性
C.交易规模和谈判手风格
6.借恻隐在运用时要注意（ ）。
单选题 (3 分)
A.演得逼真和效果
B.人格和对象
C.切题和逼真
7.奉送选择权的策略运用应注意（ ）。
单选题 (3 分)
A.真诚和实意
B.对胃口和有回报
C.方案份量和抛出的时机
8.磨时间在运用时应注意（ ）。
单选题 (3 分)
A.态度温和、讲话幽默
B.态度温和、避免闲扯
C.会找话茬、讲话艺术
9.欲擒故纵的策略运用时要注意（ ）。
单选题 (3 分)
A.立点在擒、留有机会、谈话分寸
B.不怕纵、留有余地、态度自然
C.立足擒、不怕纵、松紧适度
10.最后通牒使用时应注意（ ）。
单选题 (3 分)
A.通牒明确、不怕破裂
B.令人可信、不可滥用
C.及时通牒、说法平和
11.在战略决策过程中，选择方案的原则有（ ）。
多选题 (4 分)
A.从众原则
B.从利益原则
C.平衡原则
D.不平衡原则
12.合同正文条款的组合为（ ）。
多选题 (4 分)
A.相互支持
B.量体裁衣
C.相互施压
D.纲举目张
13.合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（ ）原则。
多选题 (4 分)
A.前后呼应
B.公正实用
C.随谈随写
D.全文贯通
14.合同附件绝大部分为技术性附件，但也有（ ）附件。
多选题 (4 分)
A.公平性
B.实用性
C.政策性
D.金融性
15.从实务看，商务谈判中的决策可分为（ ）类型和方式。
多选题 (4 分)
A.战略决策
B.战术决策
C.台上决策
D.台下决策
16.主持人总结的目的一般有（ ）。
多选题 (4 分)
A.备忘
B.调整
C.汇报
D.终结
17.以成交结束谈判时，主持应含（ ）。
多选题 (4 分)
A.清理
B.签约
C.部署
D.可能的保留
18.适合谈判的人才其选择标准有（ ）。
多选题 (4 分)
A.思想水平
B.工作作风
C.业务水平
D.能言善辩
19.在引导对方承认错误时，有效的引导手法有（ ）。
多选题 (4 分)
A.软纠
B.硬打
C.干预
D.回避
20.从谈判的意义上讲，作为谈判的主持人应明白自己的职责是（ ）。
多选题 (4 分)
A.纽带作用
B.指挥作用
C.接口作用
D.寻找妥协点
21.谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。
判断题 (3 分)
A.正确
B.错误
22.鸿门宴策略在商业谈判中，主要指做某件事表面是一回事，而本质却另有所图。
判断题 (3 分)
A.正确
B.错误
23.谈判策略不受整体谈判的法律与伦理的约束，而受过渡状态非常规伦理的影响。
判断题 (3 分)
A.正确
B.错误
24.谈判策略追求的是形式。
判断题 (3 分)
A.正确
B.错误
25.反间计运用时应注意善于挑拨的方法和效果。
判断题 (3 分)
A.正确
B.错误
26.谈判陷于僵局又不想马上让步时，以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语为宜。
判断题 (3 分)
A.正确
B.错误
27.商业谈判的各种用语以外交用语而不是商业法律用语作为基础用语。
判断题 (3 分)
A.正确
B.错误
28.文学用语不能弥补商业法律用语的不足，两者不能成为语言组成部分。
判断题 (3 分)
A.正确
B.错误
29.送客谈判时，多以外交用语用语为主，辅之以商业法律用语。
判断题 (3 分)
A.正确
B.错误
30.商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。
判断题 (3 分)
A.正确
B.错误
