国开2023秋《商务谈判实务》第二次形考任务答案
国开2023秋《商务谈判实务》第二次形考任务
1.无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是（ ）。
单选题 (5 分)
A.项目负责人
B.商务主谈人
C.领导
正确答案是：B.商务主谈人
2."言出有信"并不是要求谈判手"有问必答"或"有问必全答"，而是追求（ ）。
单选题 (5 分)
A.答得对方满意、己方不吃亏
B.答得准确、适时适度、出言不悔
C.能答则答，不能答则不答
正确答案是：B.答得准确、适时适度、出言不悔
3.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）。
单选题 (5 分)
A.投入的谈判人员、时间、态度
B.投入的谈判人员、地点、态度与策略
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略
正确答案是：
4.谈判手的感情，总的讲有两个作用，即（ ）。
单选题 (5 分)
A.表示自尊、吓唬外人
B.自我发泄、影响对手
C.放松自己、吸引对手
正确答案是：
5.从谈判实际看，谈判手具有代表性的追求是（ ）。
单选题 (5 分)
A.为了金钱、荣誉
B.为了友情、出风头
C.为了工作、客户、企业和国家利益、出风头、晋升、发财
正确答案是：
6.利用谈判对手心理主要从两个角度而言，即是（ ）。
单选题 (5 分)
A.乘虚而入和借力而用
B.针锋相对和因势利导
C.正面利用和反面利用
正确答案是：
7.实现谈判心理缺陷修补，需从（ ）两方面入手。
单选题 (5 分)
A.组织措施与自我改造
B.自我检查与环境监督
C.妥协点与不失误
正确答案是：
8.谈判策略的作用有起好锚和（ ）。
多选题 (5 分)
A.稳好舵
B.撑好帆
C.管好人
D.靠好岸
正确答案是：
9.谈判策略的选择有四个决定因素，它们分别是（ ）。
多选题 (5 分)
A.对象
B.内容
C.阶段
D.组织
正确答案是：
10.策略运用时，其过程包括（ ）阶段。
多选题 (5 分)
A.启动
B.运行
C.结束
D.总结
正确答案是：
11.单一策略启动时，分为（ ）。
多选题 (5 分)
A.准备气氛
B.选择针对目标
C.编织相应理由
D.端给对方
正确答案是：
12.激将法使用时应注意（ ）。
多选题 (5 分)
A.态度
B.话题
C.用语
D.对象
正确答案是：
13.空城计运用时应注意（ ）。
多选题 (5 分)
A.时机
B.背景
C.灵活
D.认真
正确答案是：
14.国际商业谈判的用语系复合用语，是由（ ）汇集而成。
多选题 (5 分)
A.外交用语
B.商业法律用语
C.文学用语
D.军事用语
正确答案是：
15.一个合同的条款可以随意多寡。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
16.合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
17.凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
18.在合同条文的写法上要争“眼前”的利益，但更要注意“将来”的利益，切不可“画饼充饥”，更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
19.合同的附件可以随意设立。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
20.从谈判总的态度看，可以运用的策略只有“冷”与“热”。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
