国开2023秋《商务谈判实务》第一次形考任务答案
国开2023秋《商务谈判实务》第一次形考任务
1.谈判的当事人包括（ ）两类人员。
单选题 (5 分)
A.台上（一线）和台下
B.业务员和老板
C.委托人和受托人
正确答案是：A.台上（一线）和台下
2.所有谈判标的的共同谈判目标是（ ） 。
单选题 (5 分)
A.要求谈清楚
B.谈出结果
C.划分责、权、利
正确答案是：C.划分责、权、利
3.准合同的谈判的“准”的意义是（ ）。
单选题 (5 分)
A.谈判准备
B.有先决条件
C.准备合同
正确答案是：
4.就组成谈判因素而论，具有影响的背景有政治背景、经济背景和（ ）。
单选题 (5 分)
A.文化背景
B.技术环境
C.人际关系
正确答案是：
5.意向书和协议书的谈判主要特点是（ ）。
单选题 (5 分)
A.随意性、轻松、不保留
B.预备性、计较性、保留性
C.友好、试探、对抗小
正确答案是：
6.先期探询的做法有直接探询和（ ）。
单选题 (5 分)
A.事先探询
B.事后探询
C.间接探询
正确答案是：
7.先期探询的严谨原则表现在（ ）。
单选题 (5 分)
A.分析探询目标特点、周密部署探询行动、冷静预测探询结果
B.事先内部统一、跟踪探询反映、有预防手段
C.探询文字写得好、投递安全可靠、不怕没反映
正确答案是：
8.国际商务谈判构成的要素有（ ）。
多选题 (5 分)
A.谈判当事人
B.谈判标准
C.谈判背景
D.谈判价格
正确答案是：
9.国际商务谈判的分类方法有（ ）等。
多选题 (5 分)
A.谈判目标
B.交易地位
C.谈判项目所属部门
D.谈判地点
正确答案是：
10.交易在市场中表现的地位有（ ）。
多选题 (5 分)
A.买方地位的谈判
B.卖方地位的谈判
C.代理地位的谈判
D.合作地位的谈判
正确答案是：
11.人际关系存在（ ）几种情况。
多选题 (5 分)
A.初次交易关系
B.多次交易关系
C.最后交易关系
D.中间人
正确答案是：
12.技术费的解释方式有（ ）。
多选题 (5 分)
A.提成式
B.折旧式
C.补偿式
D.参与式
正确答案是：
13.备品备件计价解释，谈判手们归出了（ ）几种解释方法。
多选题 (5 分)
A.保期
B.保量
C.保质
D.随购
正确答案是：
14.报价条件的评论有“两式两法”，即（ ）。
多选题 (5 分)
A.印象式
B.梳蓖式
C.比较法
D.分析法
正确答案是：
15.商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者系同一个范畴。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
16.国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
17.国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
18.买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
19.客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
20.代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。
判断题 (5 分)
A.正确
B.错误
正确答案是：
