四川中开5108179商务谈判实务（省）任务一形考答案

四川中开5108179商务谈判实务（省）任务一形考答案

一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。） 得分：25

1.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(

A. 实力

B. 经济利益

C. 法律

D. 级别

满分：5 分

2.谈判中，作为卖方，报价起点要（

A. 低

B. 高

C. 既要低又要接近理想报价

D. 既要高又要接近理想报价

满分：5 分

3.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和(

A. 原则型谈判

B. 集体型谈判

C. 横向谈判

D. 投资谈判

满分：5 分

4.商务谈判客观存在的基础和动力是（

A. 目标

B. 利益

C. 合作

D. 需要

满分：5 分

5.商务谈判追求的主要目的是（

A. 让对方接受自己的观点

B. 让对方接受自己的行为

C. 平等的谈判结果

D. 互惠的经济利益

满分：5 分

二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。） 得分：75

1.当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

2.谈判过程是一个求得妥协的过程。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

3. 预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

4. 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

5. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

6. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

7. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

8. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

9. 谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

10. 在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

11.人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

12.商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

13. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

14. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分

15. 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。

A. 错误

B. 正确

满分：5 分